Cómo vender muebles personalizados en toda la casa

¿Cómo vender muebles personalizados en toda la casa? Revelando las últimas tendencias del mercado y estrategias de marketing en 2023

A medida que aumenta la demanda de los consumidores de casas personalizadas, el mercado de muebles personalizados en toda la casa continúa calentando. Este artículo analizará la metodología de ventas de los muebles personalizados en toda la casa de tres dimensiones: datos, casos y estrategias.

1. Datos calientes en el mercado de muebles personalizados de toda la casa en 2023

2. Tres puntos de venta del núcleo de muebles personalizados en toda la casa

1. Maximizar la utilización del espacio
Según la última encuesta realizada por Xiaohongshu, el 89% de los consumidores nacidos en la década de 1990 consideran las "capacidades de planificación del espacio" como el criterio principal para elegir muebles personalizados. La "solución de transformación de espacio especial" se puede mostrar a través del software de diseño 3D para aumentar la tasa de conversión en un 40%.

2. Nuevos estándares para la protección del medio ambiente y la salud
Según los datos de Douyin, el tema #Bero Formaldehyde Furniture # se ha visto más de 300 millones de veces. Se recomienda estar equipado con una demostración en el sitio del detector de formaldehído durante las ventas y mostrar el certificado de certificación ambiental de nivel ENF.

3. Integración inteligente del hogar
Las mejores marcas como Oppección y Sofía han lanzado armarios inteligentes que admiten el sistema Hongmeng de Huawei, que puede realizar 15 funciones, como el control de la iluminación y la gestión de la ropa, y aumentar el precio promedio del cliente en un 30-50%.

3. Descomposición de estrategias prácticas de ventas

4. Nodos clave para la toma de decisiones del cliente

1.Fase de despertar de demanda: Muestre "Soluciones de puntos de dolor de la casa" a través del video corto de Douyin, y la precisión de la entrega aumenta en un 50%.
2.Etapa de diseño de programas: Use el hogar frío y otras herramientas para producir representaciones en 10 minutos, y la tasa de conversión aumenta en un 25%.
3.Etapa de negociación de precios: Adopte el modelo de "paquete básico + opción personalizada", acortando el ciclo de transacción promedio en 3 días
4.Etapa de servicio postventa: Proporciona garantía a 5 años + mantenimiento gratuito en el sitio, y la tasa de recompra se ha incrementado al 38%.

5. Casos de marketing innovadores en 2023

1. Sofía y "Dream Transformer" lanzaron el evento "Transformación rápida de 72 horas", con una única transmisión en vivo de más de 2,000 pedidos
2. Oppección lanzó el "AR Live Experience Hall" en JD.com, y los usuarios pueden obtener una vista previa del efecto de muebles en sus teléfonos móviles, lo que aumentará el tiempo de estadía en 3 veces.
3. Shangpin La entrega a domicilio lanza un servicio de "reciclaje de muebles tradicionales", lo que lleva el consumo secundario al 27%

Resumir:Las ventas de muebles personalizados en toda la casa han entrado en una nueva etapa de "experiencia basada en escenarios + herramientas digitales + servicios ecológicos". Se recomienda que los comerciantes se centren en las tres direcciones principales de marketing de contenido de video corto, aplicación de herramientas de diseño inteligente y actualización del sistema de servicio posterior, y confisionan los dividendos del mercado con una tasa de crecimiento anual de más del 20%.